Těžko budeme Sazce přebírat babičky a dědečky, říká šéf Fortuny

Jiří Bunda o loterijních hrách: Chceme během pěti let získat 20 procent trhu.

18 2010
Už v příštím roce by měla společnost Fortuna nabízet kromě kurzů na sportovní utkání také loterijní hry, kterými postupně začne konkurovat Sazce. "Budeme se orientovat na produkty, ve kterých Sazka není tak silná," upřesnil Jiří Bunda, generální ředitel Fortuna Entertainment Group.

Jak si představujete vstup na loterijní trh v Česku? Jak chcete porazit Sazku?
Nechceme porazit Sazku. Chceme během pěti let získat 20 procent trhu. Předpokládáme ale, že ten trh budeme nově vytvářet. Asi těžko budeme Sazce přebírat babičky a dědečky. Chceme oslovit novými produkty nové zákazníky. Budeme se orientovat na produkty, ve kterých dneska není Sazka silná. To je třeba Keno, rychlohry, kde je veliká pravděpodobnost výhry, ale výhry jsou menší. A také stírací losy. U nich je výhoda, že pro distribuci ani nepotřebujete terminály.

Váš úspěch bude hodně záležet na retailové síti. Jakým způsobem chcete rozšířit stávající obchodní místa?
Já bych rozlišil pobočkovou síť, kterou máme u Fortuny. Tam chceme zvyšovat především přes partnerské provozovny, například sportovní bary, kde lidé chodí dívat se na sport a chtějí si i vsadit. Co se týká loterie, tak Fortuna bude jen jedna část té distribuce. Jednáme s čerpacími stanicemi, s různými maloobchodními sítěmi. Předpokládáme, že ty budou tvořit většinu distribuční sítě pro loterii.

Teď máte asi 600 poboček. Kolik máte stanovený cíl?
Chtěli bychom mít někde mezi 2 500 až 5 000 místy. Pět tisíc terminálů nám slíbil zainvestovat Intralot. (Společnost, která Fortunu vybaví terminály, pozn. red.)

Maloobchody má zabrané Sazka. Jak probíhají jednání s obchodníky?
Nemá to všude zabrané, i když hodně. Jednáme i s obchodními místy, která nabízejí Sazka produkty. Určitě se nebudeme bát, že v jednom obchodě budou terminály dva. Bude na zákazníkovi, který produkt ho víc osloví. Já bych chtěl, aby se naše distribuce se Sazkou setkávala maximálně ve 30 procentech. V 70 procentech budeme buď jinde, nebo budeme mít úplně jinou distribuci, jako jsou třeba stírací losy, kde je možné být velmi kreativní.

Autor:


Další z rubriky

Státu z nelegálních sázek uniká na daních až miliarda ročně

JACKPOT PADL. V americké loterii Mega Millions padl nejvyšší jackpot v historii

Nelegální provozovatelé on-line loterií a sázek připraví stát ročně o víc než miliardu korun na...

Češi už během hokejového šampionátu prosázeli přes půl miliardy korun

ŠANCE. Český útočník Jan Kovář ve čtvrtfinále proti USA neproměnil velkou šanci.

Nedrží se nijak při zemi, Češi jsou schopni na zápasy hokejového mistrovství světa sázet i...

Rekordní Eurojackpot ve výši téměř 1,7 miliardy korun míří do Finska

Loterie (ilustrační foto)

Rekordní jackpot 61,2 milionu eur (téměř 1,7 miliardy korun) v loterii Eurojackpot, která od října...

Najdete na iDNES.cz